新西兰对华最大出口商CEO谈战略

迈尔斯·赫雷尔

Miles Hurrell 是全球最大的乳制品出口商恒天然的首席执行官。

今年是新西兰和中国建交 50 周年，是我们关系的一个里程碑
最大的商业伙伴。

恒天然首席执行官 Miles Hurrell 表示，乳品合作社 50 年前也进入了中国市场，并且仍然是一个具有重要战略意义的市场，大约三分之一的牛奶都来自该市场。

这家中国乳业巨头的战略是满足客户和消费者对优质营养日益增长的需求，并在网上和实体店向其人民提供优质乳制品。

“中国是全球工业供应链的重要组成部分。在过去的 40 年里，我们见证了创新、可持续性和效率的成功，我们坚信这些将支持我们未来的增长，”赫瑞尔在早些时候举行的中国商业峰会上表示。 这个月。

尽管由于 Covid-19 出现了一些回落，但恒天然在中长期内继续看到中国的强劲需求。

“在本财年，我们的原料业务继续受益于强劲的需求和巨大的利润——尤其是蛋白质。”

恒天然的关键优先事项与中国政府的优先事项高度一致。 中国正在积极向民众施压以增加乳制品的消费量，并建议每人食用 300 克。 在可持续发展方面，中国提出了在 2030 年前实现排放峰值并最终在 2060 年前实现碳中和的大胆计划。

“有很多我们共同努力应对这些挑战的好例子，”赫雷尔说。

“我们很高兴在 2021 年进博会上推出碳中和黄油，并正在与中国客户合作，提供有助于实现碳减排目标的可持续解决方案。”

Hurrell 说，新西兰的农业系统——不仅仅是从乳制品的角度来看——从可持续发展的角度来看，使这个国家处于有利地位。

“中国消费者欣赏我们在新西兰生产的产品，以及我们生产和照顾动物和土地的方式。他们愿意为此付出代价。”

恒天然并不自满，专注于高价值小众品类的产品创新。 它还希望通过进入更多的三五线城市来发展其在中国的餐饮服务。

Hurrell 预计中国的销量增长不会超过目前恒天然出口量的三分之一。 “我不认为我们对中国的供应会增加，但我也认为不会很快下降。”

他说，越来越多的市场越来越了解新西兰的产品以及随之而来的来源故事。

“世界其他地方开始意识到我们正在做的事情的重要性。”

丹·马西森

Zespri 首席执行官 Dan Matheson 表示，这些关系对其在中国的成功至关重要。

佳沛在中国经营了 20 年，是奇异果市场的重要市场——占总销售额的 25%，是回报率最高的市场之一。

“我们在中国拥有非常强大的地位，提供消费者想要的健康和营养食品，”Zesbury 首席执行官 Dan Mattison 在峰会上表示。

在与中国建立关系的初期，佳沛是从远处经营的，对市场的错综复杂并没有真正的了解。 “快进到今天，我们现在在中国拥有 100 名员工，涉及建立伙伴关系的所有关键要素，这对我们很有帮助，”Matheson 说。

这种伙伴关系的建立包括从最初几年的 Zesbury 作为“价值所有者”转变为现在投资于中国本身。 “在过去的十年里，我们确实加倍关注社会贡献，并努力以可持续的方式与我们在中国的合作伙伴合作——未来还有很多。”

Matheson 表示，佳沛在中国建立的良好关系使其能够克服近年来的挑战。

“长期以来，我们一直对与中国官员和合作伙伴打交道感到紧张。我们彼此不了解，并试图看待问题。但现在我们明白了，我们希望进行坦诚的对话。如果你遇到挑战，你需要”

在中国一家零售商的常规检测中，一小部分奇异果样本的 Covid-19 检测呈阳性后，佳沛启动了应急管理计划，包括与相关政府机构合作跟踪产品的运输。 “正是与我们在中国的合作伙伴和政府机构的关系迅速提醒我们注意问题，并为我们提供了响应空间，并最大限度地减少对我们销售的干扰和对我们品牌声誉的损害。”

该公司面临的另一大挑战是上海的停工。

在六周内，佳沛不得不将他所有的船只从上海港转移到离海岸几个小时的另一个港口。 “这通常不会发生——有很多流程和程序需要遵循，”Matheson 说。 “但我们近 20 年来建立的关系帮助我们迅速行动并成功进口了相同数量的奇异果。”

Matheson 表示，佳沛的关系对于帮助其继续将其在中国的销售扩展到二、三和四线城市至关重要。 它计划到 2030 年将目前的销售额翻一番，并预计将在线销售额从 30% 提高到 50%。