中国“红圈”律师事务所正竞相开拓其他市场

中国“红圈”的主要律师事务所正在加紧努力拓展其他市场，迅速扩大其国际影响力，其收费有时仅为西方竞争对手的一半。

自 2023 年初以来，至少有八家中国大陆最大的律师事务所已在亚洲和美国开设办事处，并且计划开设更多办事处。

中国大型企业的扩张被统称为“红圈”，与伦敦的法律“魔圈”相对，正值一些国际竞争对手因经济增长放缓和对收紧安全法的担忧而退出中国大陆和香港。

过去一年，在亚洲和美国设立了近十几个新办事处，这表明内地企业渴望赢得跨国客户并开拓对中国友好国家的市场。

总部位于北京的京师律师事务所是中国收入最高的律师事务所之一，该公司宣布计划今年在韩国和日本设立办事处。 汉坤律师事务所去年 12 月在纽约开设了一个中心，距离在新加坡设立办事处仅几个月。

德恒律师事务所去年在老挝设立了首个东南亚办事处，为中国万亿美元的国际基础设施投资计划“一带一路”提供法律服务。 盈科律师事务所在与中国同为金砖新兴市场国家的南非设立了办事处。

此类离岸站点仍然主要服务于中国客户。 但中伦律师事务所的执行合伙人徐艾伦表示，这种情况正在发生变化。中伦律师事务所是一家内地十大律师事务所，过去十年在美国、英国和日本开设了办事处。

徐说：“中国律师事务所通过从国际律师事务所聘请经验丰富的律师并扩大其国际影响力，在这些领域发展迅速，竞争日益激烈。”

他表示，崇伦希望挑战“为国际市场上一些最好的客户服务的知名国际律师事务所”，但需要在国际交易方面拥有丰富的经验，并且需要在不同的法律体系中工作，这意味着赢得这样的工作“不会是一件好事” ’”。

中国企业与西方竞争对手之间仍然存在很大差距。 据行业估计，去年进行国际扩张的八家“红圈”公司到 2022 年的年收入合计不到 30 亿美元。 相比之下，全球收入最高的律师事务所美国凯易律师事务所 (Kirkland & Ellis) 2022 年的收入为 65 亿美元。

但律师们表示，中国在全球贸易和投资领域的显着扩张为内地律师事务所进入国际市场铺平了道路，尤其是在与北京有良好外交关系的国家。

徐表示，中伦驻哈萨克斯坦办事处于2019年开业，尤其受益于“一带一路”基础设施项目对法律服务的需求。

他补充说，中国投资也为内地企业向中东、拉丁美洲和非洲扩张创造了“巨大潜力”。

随着国际律师事务所的离开或裁员，他们也可能在内地和香港获得新的机会。

大成律师事务所曾经是中国员工人数最多的西方律师事务所，去年倒闭了 它停止了在该国的工作 为应对监管收紧。

据了解柯克兰和英国年利达律师事务所运营情况的人士透露，近几个月来，随着市场疲软，凯易和英国年利达律师事务所削减了在中国雇用的律师人数。 柯克兰拒绝就“内部事务”发表评论，而年利达律师事务所则表示，她已“适度减少”北京、上海和香港的律师人数。

驻香港国际律师事务所的三名律师表示，在香港，内地律师事务所愿意以比西方同行更低的利润和最高 50% 的费用开展业务。香港拥有独立的法律体系。

“中国律师事务所进一步渗透香港法律市场并扩展到中国客户以外的领域只是时间问题，”大型内地律师事务所君合管理合伙人华伦说。

但国际律师事务所的许多律师表示，他们相信中国竞争对手无法接管他们向跨国客户（尤其是美国客户）提供的大部分法律服务。

一位律师表示，中国企业在香港首次公开募股等资本市场业务方面的竞争日益激烈。

但该律师表示，与跨司法管辖区的并购或企业重组相比，此类工作“并不是特别复杂”。 “当你进入更专业的法律领域时，需要一代人的时间才能跟上。”

君合的华表示，与西方竞争对手相比，中国公司在一些专业领域仍然缺乏经验，但她坚称他们正在迎头赶上。 “这一差距正在迅速缩小，”他补充道。