TikTok遵循抖音的剧本，通过小费直播频道赶上YouTube和Twitch

在 TikTok Live 上，音乐家 Omari Dillard 在佛罗里达州坦帕市的客厅为数百名歌迷表演。 42 岁的他穿着 T 恤站在昏暗的灯光下，用小提琴演奏柔和的灵魂乐、R&B 和福音音乐，欣赏的观众用虚拟玫瑰、微型扬声器和头饰奖励这位艺术家。 很少有咆哮的狮子或跑车出现在屏幕上，这让直播中的每个人都印象深刻。 这些代码代表了观众的财务建议，狮子的价格约为 400 美元，其中一半用于流媒体设备。 “伙计，这太神奇了，”迪拉德说。 世界其他地区回想起他第一次和狮子打招呼。 “它真的向你表明有人欣赏你的所作所为。”

以这些虚拟礼物的形式接收小费的能力是这位音乐家在 5 月离开 Facebook Live 加入 TikTok 的原因。 他并不孤单：他在加州的人才经纪公司 Thundrr 就如何宣传即将到来的现场直播、与粉丝互动以及创造小挑战来鼓励他们给小费提供建议。 周一晚上，迪拉德邀请他的所有粉丝发送虚拟的“待定灯”，每个费用约为 2 美元。 数十名粉丝参与其中，在屏幕上拍摄了一系列漫画。 “特别感谢所有刚刚购买并赠送这些吊灯的人，”迪拉德在他的表演间隙说。 “我永远爱你。”

凭借其算法驱动的短视频源，TikTok 已发展成为一种社交媒体轰动，全球每月有 10 亿活跃用户。 继在中国取得成功后，母公司字节跳动试图将这款应用程序转变为电子商务平台，但结果喜忧参半。 它还试图将中国的另一种趋势介绍给世界其他地区：现场娱乐。 TikTok 与世界各地有影响力的机构合作，希望建立一个强大的社区社区，具有送礼文化，可以成为该应用程序的下一个收入来源。 世界其他地区 他们与中国、中东、美国和英国的代理商进行了交谈——他们都证实，他们正在与 TikTok 合作，以最好的方式培训他们的社区，以获得观众和订购礼物。

例如，迪拉德的经纪人安德鲁·安德鲁斯自 5 月与 TikTok Live 合作以来，已经招募了大约 140 名追随者在美国生活。 该机构要求内容创作者在十个不同的日子里每月至少直播 20 小时。 作为回报，他们会获得有关如何赚钱和追随者的提示，根据安德鲁斯的说法，表现最好的人每月收入超过 8,000 美元。 “我认为这是未来，我们希望创造一些最大的活着的创造者，”他说。 世界其他地区.

在中国，类似的机构，通常被称为“直播行会”，是社交媒体公司的主要合作伙伴，确保人们以一种为所有参与者带来最大收入的方式进行直播。 对于 TikTok 的姊妹应用抖音，代理商已经制定了复杂的剧本，从选择合适的美容过滤器到巧妙地与观众调情以引诱他们购买昂贵的礼物。

自 2021 年以来，字节跳动还邀请其中一些机构在国外培训直播先锋，提供 10% 至 30% 的佣金。 内容创作者从礼物中获得 50% 的收益。 “海外流媒体行业落后了我们三到四年，”中国东部山东省专注于 TikTok 的人才机构海木科技总裁张忠说。 世界其他地区. “我们是更成熟的球员，因为我们在我们的国家经历过这一切。”

像张这样的机构已经部署了大规模招聘策略，尽可能多地注册，等待明星出现。 事实证明，该策略在海湾国家更有利可图，据代理商称，这些国家向慷慨的小费者提供虚拟礼物。 Chang 表示，自 2021 年 10 月以来，他的代理机构已招募了 4,000 多名创意人员，其中大部分来自中东，每月为该代理机构带来高达 120 万美元的收入。

之前问的时候 世界其他地区 关于代理计划，TikTok 发言人表示，该平台直接与各种创作者合作，并通过数字和影响者代理机构，向创作者宣传 TikTok Live 并帮助他们改进内容。

目前，大部分 TikTok 他赢了 它来自广告。 由于该平台与 Facebook、Instagram、YouTube 和 Twitch 竞争，现场娱乐每年可为该平台带来数十亿美元的收入。 为了帮助创作者和他们自己获利，TikTok 最近还采用了 订阅功能 它在亚马逊的流媒体巨头 Twitch 上很受欢迎，并按月为粉丝提供特殊徽章和独家聊天。 创作者使用 TikTok 50/50 分配利润，这与默认提示相同。

相比中国的直播市场，TikTok Live 还处于起步阶段。 经纪人表示，他们正在教创作者基本技术，例如使用环形灯、直视摄像机、用他们的网名问候观众，以及避免在直播期间开车，这可能会导致停赛。 代理还帮助创作者与头对头的战斗配对，在此期间，直播流媒体在设定的时间内为尽可能多的提示进行头对头竞争。 这款在中国被称为“PK”的游戏通过让粉丝群体相互对抗而产生了可观的收入。

驻中国河南省的代理商 Daniel Lee 说 世界其他地区 去年，他的公司从中东招募了大约 7,000 名直播先锋。 通过阿拉伯语翻译，他的公司帮助创作者围绕唱歌、游戏和烹饪建立在线角色。 “我们正在逐渐将它们变成像中国一样的专业水平，”李说。

世界其他地区 他无法核实中国客户提供的号码。 一位中国机构的前埃及雇员说： 世界其他地区 只有少数最优秀的创作者才能在 TikTok 上赚取巨额收入，而他们的经纪人往往会忽视小玩家。

但是，在高收入国家，TikTok 的盈利还不足以说服创作者在字节跳动的本地市场上像同行一样持续生活，许多中国主持人作为全职工作进行直播，每天长达八小时. 一位拒绝透露姓名的英国 TikTok 合作伙伴代理人说， 世界其他地区 她仍然不确定 TikTok Live 会在该国走多远。 “送礼文化还不存在，”她说。 “创作者可以通过参加任何其他常规聚会赚取更多收入。”

在来自佛罗里达州的三个半小时的直播结束时，音乐家迪拉德感谢了他的前三名天才，他们每人花费了 40 到 50 美元的虚拟礼物和 TikTok 硬币。 他扮演木匠“我们才刚刚开始“ 对于一个名叫 Victory 71771 的粉丝，他寄给他一个 10 美元的虚拟星系来请求一首歌。 他还要求歌迷从他的个人网站上购买 CD 和演唱会门票。

迪拉德现在每月从 TikTok 赚取几千美元，这只是他从线下节目和音乐课中赚取的一小部分。 他的目标是最终将他的在线追随者转变为将参加现场表演的人。 “我认为通过现场直播而不是电话来取代这种感觉是非常困难的，”他说。