TikTok 和亚马逊押宝中国电商模式。 它失败

设置好灯光、相机和麦克风后，Lydia Machida 坐在洛杉矶一家专业工作室的一架假发和化妆品前。 一条消息被发送到她的提要：“你能试试七号吗？” 她取下相应的假发——由她的中国客户制作——戴在她浓密的长发上。

町田是一位有抱负的演员，但在大流行期间演出已经枯竭。 然后，在 2022 年年中，Dance Art 找到了她，这是一个多渠道网络 (MCN)，聘请有影响力的人在 TikTok 和亚马逊的平台上销售产品。 从那以后，她卖过从化妆品到充电线的一切东西。 在 7 月的亚马逊 Prime Day，我参加了一场长达 8 小时的电器销售马拉松赛。

町田说，直播的成功在于与观众建立关系。 她与观众的互动必须是自发和真诚的。 “因为他们看到我玩得很开心，戴上假发，然后我必须调整它，他们认为这是真的，”她说。

美国社交媒体上到处都是卖东西的人——TikTok 影响者宣传他们自己的品牌产品，Instagram 用户将他们的追随者带入赞助链接。 但真正的直销电商是这种类型 由中国零售巨头开创——这与老式电视销售没什么不同，主持人在网上兜售产品，通过折扣和促销来增加交易的甜头——它在美国从未达到临界质量。 现在，受中国业务规模的吸引，包括亚马逊、YouTube、Shopify 和 TikTok 在内的公司都在直销领域投入巨资。 但他们努力争取牵引力。 Facebook 和 Instagram 已经退出。 中国专家表示，美国市场可能还没有做好电商直播的准备。

“我还没有看到一个成功的案例，”跨境电商专家、社会营销机构优诺福创意咨询公司的创始人蒋玛丽说。 “如果在美国有一个概念证明，我愿意亲自尝试一下。”

十年前，在没有销售的情况下，直播在中国非常流行。 根据政府机构中国互联网络信息中心的数据，截至 2016 年 6 月，有 3.25 亿人（占中国所有互联网用户的 46%）定期观看直播。 那一年，企业开始将销售渠道整合到他们的直播产品中，反之亦然，以时装零售商蘑菇街和中国最大的电子服装公司淘宝为首，分别于 2016 年 3 月和 4 月推出服务。

一些第一批主播成功发了财。 2016 年 5 月，黄薇开始在淘宝上直播。2012 年，她和丈夫在天猫（原淘宝商城）开了一家网上服装店，但一直难以盈利。 只有 200 人观看了她的第一次现场销售会议。 然而，在网上销售的四个月内，它产生了超过 1 亿元人民币（1440 万美元）的销售额。